Выбор ключевых слов это очень важный момент в SEO. Именно ключевые слова вы будете продвигать в поисковиках. Выбрав неправильные слова и фразы вы не привлечете к себе посетителей. Процесс подбора ключевиков состоит из нескольких стадий:
Мозговой штурм - Здесь нужно представить себе что ваши потенциальные клиенты/посетители напечатали бы в строке поиска поисковика в попытке найти информацию/услуги, которые предложил бы ваш сайт.
Анкетирование посетителей - опрос обслуженных или будущих клиентов - хороший способ расширения списка ключевых слов. Оно может натолкнуть вас на мысль что даст вам большой поток посетителей.
Использование данных из инструментов подбора ключевых слов - Несколько онлайновых инструментов таких, как Wordtracker и Overture предоставляют информацию о количестве запросов по ключевым словам.
Выбор терминов - Следущий шаг это создание матрицы или карты с анализом терминов, которые по вашему мнению будут полезными, сравнения трафика по ним, релевантности и вероятности конверта (превращения посетителя в покупателя) по каждому из них.
Wordtracker и Overture
На сегодня самые популярные источники ключевых слов это Wordtracker, который использует статистику поискового движка Dogpile (на долю которого приходится около 1% всех поисковых запросов) и Overture (ранее известный как Yahoo! Search Marketing), который предлагает данные поисковика Yahoo! (его доля около 22-28%). Данные обоих не идеальны и не абсолютно точны, но оба предоставляют хорошие данные для сравнения. Например, Овертюра и Вортракер могут расходится в количестве запросов и давать информацию, что, например, по запросу “red bicycles” видим 240 и 360 поисков в день (эти данные приведены на момент написания статью и могут отличаться от актуальных). Обе утилиты показывают, что это более популярный запрос чем “scarlet bicycles”, “maroon bicycles” или “blue bicycles.
В Wordtracker, который предоставляет более детальную статистику, но по меньшим количествам запросов, слова и фразы отсортированы по использованию, количеству поисков и порядку слов. В Overture фразы смешиваются. Например, Вордтракер покажет количество отдельно по каждому запросу “Car Loans”, “car loan”, and “cars Loan”, Овертюра покажет суммарное количество по всем этим фразам.
Помните, Вордтракер и Овертюра полезные утилиты для исследования ключевых слов, но могут быть крайне неточными по сравнению с реальным количеством запросов. Другими словами, используйте их для выбора слов и фраз, но не рассчитывайте, что они покажут реальное количество трафика, который смогут принести.
Выбор правильных запросов
Выбор лучших запросов критически важен. Это значит не просто определение уровня трафика и выбор слов и фраз с большим количеством запросов. Здесь нужен более тонкий подход. Комплексный подход включает в себя такие показатели:
Степень конвертации ( Conversion Rate ) - процент пользователей, ищущих слово / фразу, к конверту (покупке, клику, транзакции и т.п.)
Предварительный трафик - определяет какое количество пользователей будет искать данную фразу / слово в месяц
Доход на покупателя - средняя прибыль, полученная от каждого покупателя по данной фразе / слову.
Уровень конкуренции - приблизительная оценка уровня конкуренции и сложности продвижения данной фразы / условия. Обычно его оценивают по количеству конкурентов, силе их линков и финансовой мотивации в данном сегменте.
Оценив запрос по каждому из этих пунктов, можно принять решение на какие запросы делать ставку. При запуске нового сайта крайне рекомендуется оптимизировать страницу под один или две уникальные фразы. Оптимизация под большее количество возможна, но обычно лучше оптимизировать под каждый запрос отдельную страницу. Так вы сможете это сделать более точно. Со временем вебсайт растет, обрастает ссылками, завоевывает доверие поисковиков и в будущем оптимизация страницы под несколько запросов становиться вполне осуществимой.
“Длинный хвост” поиска
Концепция “длинного хвоста” придумана Крисом Андерсоном ( Chris Anderson ). Он является главным редактором журнала Wired. Вот что он говорит об этом:
“Теория длинного хвоста заключается в том, что наши экономика и культура значительно отдалены от центра со сравнительно маленьким числом “кликов”. В голове кривой основные продукты и рынки, а после большое количество ниш в хвосте. Так как стоимость продукции и распостранения падает, особенно онлайн, то сейчас меньше нужны продукты и услуги типа один-размер-для-всех. В эру без стационарных физических полок и других бутылочных горлышек дистрибуции, узконаправленные продукты и сервисы могут быть экономически привлекательней чем общепринятые ценности.”
Эта концепция исключительно хорошо относится к выбору ключевых слов в основных поисковых системах. В то время, как большое число поисков приходится на широкие понятия в “голове” кривой ключевиков, большое число редких ключевиков находится в “хвосте”. Эти редкие слова могут приносить больший уровень конвертации и более заинтересованных посетителей на сайт. Т.к. их специфика наиболее соответствует статьям, продуктам и сервисам, которые предоставляет ваш сайт.
Например:
Keyword Term/Phrase # of Searches per Month
men’s suit 27,770
armani men’s suit 723
italian men’s suit 615
Jones New York Men’s Suit 424
Men’s 39S Suit 310
Gucci Men’s Suit 222
Versace Men’s Suit 178
Hugo Boss Men’s Suit 138
Men’s Custom Made Suit 126
Мы видим, что в таблице трафик по запросу “men’s suit” может быть больше, но ценность более специфических словосочетаний больше. Пользователь, ищущий по запросу “Hugo Boss Men’s Suit” с большей вероятностью примет решение о покупке, чем ищущий просто “men’s suit”. Есить также сотни других запросов, накапливающихся каждый месяц. Используя их можно получить более ценный трафик, чем по запросам, которые используют большинство серчеров ( от анг. search - искать ). Следовательно ставка на десятки или сотни запросов с меньшим трафиком может быть как более легкой, так и более прибыльной.